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回顧一段小插曲我做網上交友網賺錢的情節

admin 2018-7-8 12:44 760人圍觀 長沙SEO博客

互聯網界悶聲賺大錢的高人多得數不清,80萬對他們來說可能僅僅是幾天的收入,但是對于個人博客站長來說,年入80萬還是比較有誘惑力的。下面說一下我靠交友網站年賺80萬的經歷。法不禁止即可為,這是中國的現狀。我做 ...

互聯網界悶聲賺大錢的高人多得數不清,80萬對他們來說可能僅僅是幾天的收入,但是對于個人博客站長來說,年入80萬還是比較有誘惑力的。下面說一下我靠交友網站年賺80萬的經歷。

法不禁止即可為,這是中國的現狀。我做的就是被列為低俗但法律沒有禁止的,情人交友。因為涉嫌“低俗”,我一直都不敢告訴親人朋友我具體在做什么,幸好他們也都不懂互聯網,糊弄糊弄就過去了。

2010年1月2日充值記錄

網站是在2009年9月份上線的,在這之前我已經做了整整兩年的個人站長,期間做過不下100個網站,幾乎各種類型的都嘗試過,各種廣告聯盟也都試過,大多都是白折騰賺不到錢,但是掌握了很多無法言傳的經驗,后來把這些經驗運用到一個健康資訊網站上,靠投放Google Adsense勉強維持生活。交友網站上線的第二天就盈利了,確切的說是有人在網站上消費了。在網站上線之前,我就預料到會在短時間內盈利,但是沒想到這么快就實現了。

我為什么在網站上線之前就知道一定會盈利呢?這里不得不說一下2007年冬天我的一段經歷。2007年做廣告公司失敗,欠下一大筆債,萬般無奈就在百度里搜集了一些兼職女孩的QQ號和照片,做成一個照片單頁賣女孩的聯系方式,然后在各大聊天室、天涯社區、趕集網狂發廣告。為了安全,單頁上不敢留我的QQ號,只有一個TQ客服系統。做了一個多月,有兩個收獲:一是收入三千多塊錢,二是發現我是個文字溝通高手,凡是來咨詢的人,我幾乎都讓他們乖乖付錢了,轉化率至少90%以上,有的人付錢后發現有些聯系方式不準確,又來找我,我居然又讓他們加點錢升個級,和平打發掉了。兩個月之后,我手中的錢已經夠吃飯,就趕緊停掉了,一是覺得危險,二是覺得太缺德。不過,這個行業的市場之大已經不言而喻。所以2009年我決定做情人交友網站的時候,就預料到一定會盈利了。

決定做情人交友網站之前,我對交友行業透徹的分析了一下,如果做征婚交友,肯定干不過世紀佳緣,做正規交友,沒有吸引力,找不到讓用戶充值消費的誘惑點,繼續2007年做的那種半欺騙半拉皮條性質的,又缺德又違法,絕對不可為。最后決定做情人交友。情人,很曖昧的一種社會關系,現實中找情人的男女越來越多,最最關鍵的是,據我所知截至2009年9月份,只有一家情人交友網站A,而且這家網站的知名度很低,訪問量也很低,也沒有任何推廣的痕跡,我在這家網站充值加了幾個女會員,發現信息都很真實。

確定好方向之后,注冊了一個過期被刪除的備案域名,由于我不會寫程序,程序直接就用了discuz!不到一個小時,網站就上線了。用過discuz!的都知道,在后臺可以任意添加版塊,我把每個版塊設置成一個城市,一口氣添加了200多個城市,然后從上面提到的那個A網站復制資料到我的網站,再花錢買來聯系方式,雖然資料不是用戶自己注冊的,但至少也不是虛假的。我的盈利模式也很簡單,就是把聯系方式隱藏,用戶充值達到一定積分之后就可以看到。9月12號網站上線,當晚我在北京版塊添加了七八個女性會員資料,上海、天津、重慶各添加了三四個,然后就急著去天涯社區發廣告,結果第二天就有一個北京的男會員充值了,域名費、空間費賺回來了,這給了我極大的動力,馬不停蹄的去添加會員資料、去發廣告,網站就這樣做起來了。9月份共賺五千多塊錢。

2010年網站流量圖

手工發廣告很累,效果也不佳,我想過在聯盟投廣告,后來想到站長們在群里交流作弊經驗的情景之后,就打消了這個念頭。到了10月份,我的高中同學jerry告訴我Google Adwords正在搞活動,申請開戶即可獲得500元的廣告體驗金,趕緊申請了一個,賬戶里果然有500元。不知道是競爭對手少,還是我誤打誤撞把Google Adwords賬戶優化到了極致,我把單價定到1毛錢,廣告展示率仍然很高,大約半個小時就能點完100元廣告費。當時用的第三方支付系統是壹支付,唯一一家即時結算的支付系統,用戶在網站充值,資金立即到我的銀行卡里,手機短信立馬提醒。壹支付選擇這種即時結算的方式來拉攏站長,迅速占領了大片市場,好多非法網站都在用壹支付,結果可想而知,好像在2010年7月份的時候受山東棗莊一釣魚網站的牽連壹支付被關閉了,可憐我兩天的收入1萬多塊錢也沒能拿回來。跑題了,回到GG賬戶,廣告上線后,奇跡出現了,我之前沒賺過大錢,也沒如此輕松的賺過錢,所以,對我來說就是個奇跡,我的手機短信響個不停,銀行卡里每隔幾分鐘就有一筆收入,50元到200元不等。不是自己的錢不心疼,才三天就花光了谷歌送的500元廣告費,這三天,會員的充值總額是五千多。再去申請的時候,谷歌的政策已經改了,變成充100返200,也就是自己充值100元,賬戶里就有300元,這個政策也沒持續幾天就沒有了。我嘗到了廣告的甜頭,就繼續在谷歌投放廣告。粗略的算了一下,當時的投入和產出比是1:8,投放100塊錢的廣告費,能有800塊的收入。期間被K過好幾個賬號,直到2011年4月份持續被K之后,我就換了百度推廣。百度推廣的聯盟效果不佳,但是搜索效果很好,就是價格偏高,后臺強制性最低價格0.38元,大家都談什么賬戶優化,我個人覺得那都是一群沒見過鬼硬說鬼嚇人的人,賬戶根本不存在多高深的優化,只要你持續投放廣告,每天的廣告金額超過500元,單價和排名自然就達到最佳狀態了。除了谷歌和百度,我還試過幾個小廣告聯盟,試一個后悔一次,不是騙子就是無賴,都屬于一邊忽悠廣告主的錢,一邊跟網站主耍無賴的主兒,當然,他們死得比曇花還快。

2012年網站總流量

2010年1月份的時候,新上線的情人交友網站已經有四五家,其中有兩家直接照搬我的網站,其他幾家是用程序修改的。我有了危機感,因為我用的discuz!是一套論壇程序,缺乏互動性,不適合做交友網站,我的網站充其量算是一個會員資料售賣站。于是我花600元買了一套“仿世紀佳緣”的asp交友程序,買來之后才發現程序本身有很多bug,自己不懂程序,只好將就著用。通過廣告來的大部分都是男性,網站上女性會員資料太少,很多男會員不愿充值,我又不得不招聘了兩個人專門添加會員資料。

資料都來源于我上面提到的A網站,那時候他的VIP會員價格很便宜,我們辦了個全站的VIP會員,復制他們資料的同時,也把聯系方式“偷”過來了。后來他們的管理員發現之后,針對我們做了好幾次防御,比如屏蔽我們的IP;網頁無法復制;年齡身高體重使用圖片顯示;24小時之內查看會員數量不能超過100;晚上8點到上午9點不能升級成為VIP會員;會員照片添加不規則水印等等。這時候,我網站每天的平均收入四千左右。

5月份的時候又花4500元買了一套比較完善的交友程序,這樣看起來算是“正規”的交友網站了,但是效果反而不如以前了,仔細分析了一段時間,找到原因了:大部分會員很反感復雜的注冊選項,有一些年齡大的男會員甚至不會注冊,而最初用的discuz!程序注冊選項只有用戶名、密碼、郵箱這三項,不到一分鐘就可以搞定;在使用網站的過程中交友程序也比discuz!復雜,愿意花錢的會員才不管什么互動不互動,能直接看到異性會員的聯系方式就行。

還有很大一部分會員連注冊都免了,直接充錢,充完錢來找客服要VIP賬號。順便提一下,為什么會員那么信任我的網站呢,一是網站人氣高,每天的新帖子和回復貼都上萬,所有人都看得到,二是當時的人真的是求情人若渴,為了找一位異性,敢于賭一把,當然,我網站上會員資料都是真實的,他們沒有賭輸,而且大部分第二年還接著續費。

原因找到了,對癥下藥,還是恢復使用discuz!。由此得出一個重要結論:只要網站能提供用戶想要的有用的內容,用戶就會喜歡,跟程序好壞關系不大。我記得有個人專門寫文章分析過這個結論,他拿天涯社區做例子,天涯社區比起很多論壇來,程序和界面的確有點“老土”,但是擋不住每天那么多人的訪問,原因就在于它里面有豐富的內容,有大家喜歡的內容。

2011年7月10日充值記錄

2010年算是交友網站的爆炸年。單說情人交友網站,3月份,B網站上線。這家網站的運營方是一家開發客服系統的公司,這套客服系統在今天的市場占有率也挺高。他們的技術比較牛,直接把A網站copy了一遍,包括數據庫,然后把前臺界面美化了一下,包裝完畢就開始在各大平臺瘋狂推廣,那陣勢只能用三個字來形容:真有錢!A網站很快在顯要位置貼出公告:近日有不法網站冒充XXX,請會員甄別,本站唯一域名:XXX。

在中國,情人交友屬于游走在所謂的道德邊緣的擦邊行為,網站悶聲賺錢可以,一旦大張旗鼓的擺上臺面,離死就不遠了。不知道B網站投了多少錢,也不知道賺了多少錢,沒幾個月就宣布更換域名了,再沒多久,就死翹翹了。這時候,很多個人站長都看到了這塊肥肉,B網站一死,立馬跳出來幾十個山寨版的,當然也沒有幾個活下來的。

截至目前,這一行活下來的網站共有四個,第一個是A網站,現在成了名符其實的老大,不做推廣全靠口碑;第二個就是我的網站(現在不屬于我了,這是后話);第三個和第四個都是自己開發的程序,三年多一直活躍在百度推廣的頁面上,他們的域名備案都是企業性質,而且網站SEO做得很棒,一直在百度第一頁。其實還有三家也做得不錯,只不過他們不打“情人”這張牌,他們分別主打出差交友、中產成熟人士交友、年輕男女私密約會,跟情人交友算是殊途同歸吧,反正最終引導的都是男女之間那點事。另外還有一家專做高端人士交友的,宣傳理念是“男女互助”,他們的會員也都是真實的,可惜后來多次改版并死掉了。

2012年8月7日充值記錄

說了這些“正規”的網站,自然要說說那些虛假釣魚的。不夸張的說,2010年交友的釣魚網站不少于1000家。雖然后來倒閉了很多,但是跟風者依然斗志昂揚,并且越做越沒有底線,終于把用戶都騙怕了。到2011年年初的時候,充值的會員數量急劇下降,跟會員聊,他們都反應擔心被騙,說是看到了什么新聞什么報道,交友網站好多騙人的。至此,情人交友的爆炸式發展成為歷史,情人交友網站的大好日子也結束了。

而征婚網站恰恰在此時紛紛加強了實名認證,用戶不但沒有流失,反而數量激增,幸運的世紀佳緣也看好時機順利上市了。

2009年-2014年所有的記賬本

2010年靠交友網站我賺了80多萬,2011年收入一下子降到不足30萬,2012年20萬左右,2013年連20萬都不到,2014年開展凈網活動,百度直接不讓開戶了,單靠自然流量每個月僅僅幾千塊錢,嘗試買流量,效果也不好,加之受“低俗網站”的壓迫,我一直在親戚朋友面前抬不起頭來,一咬牙,就把網站賣了。

如今有種重新做人的感覺,偶爾打理一下前幾年投資的一點小生意,上上網看看書陪陪家人。

進入互聯網八年,第一次寫自己的感受和見解,只為跟大家分享一下,如有丟人現眼之處,還望各位海涵。以后,我會分享更多實際操作中的東西,如果有至少那么一丁點能給別人帶來幫助,也算欣慰了。歡迎各位與我溝通交流。

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